https://camokathomelab.servebeer.com/mediawiki/index.php?action=history&feed=atom&title=%D0%90%D0%98%D0%94%D0%90_%28%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3%29АИДА (маркетинг) - История изменений2026-07-19T02:39:11ZИстория изменений этой страницы в викиMediaWiki 1.45.3https://camokathomelab.servebeer.com/mediawiki/index.php?title=%D0%90%D0%98%D0%94%D0%90_(%D0%BC%D0%B0%D1%80%D0%BA%D0%B5%D1%82%D0%B8%D0%BD%D0%B3)&diff=5738&oldid=previmported>Sldst-bot: Замена параметров ш:rq на вложенные шаблоны с датами установки: sources → ш:нет источников (2010-04-11), check → ш:проверить факты (2010-04-11)2025-05-12T02:04:48Z<p>Замена параметров <a href="/mediawiki/index.php?title=%D0%A8:rq&action=edit&redlink=1" class="new" title="Ш:rq (страница не существует)">ш:rq</a> на вложенные шаблоны с датами установки: sources → <a href="/mediawiki/index.php?title=%D0%A8:%D0%BD%D0%B5%D1%82_%D0%B8%D1%81%D1%82%D0%BE%D1%87%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%BE%D0%B2&action=edit&redlink=1" class="new" title="Ш:нет источников (страница не существует)">ш:нет источников</a> (<a href="/mediawiki/index.php/%D0%A1%D0%BB%D1%83%D0%B6%D0%B5%D0%B1%D0%BD%D0%B0%D1%8F:%D0%98%D0%B7%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F/23706254" title="Служебная:Изменения/23706254">2010-04-11</a>), check → <a href="/mediawiki/index.php?title=%D0%A8:%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B5%D1%80%D0%B8%D1%82%D1%8C_%D1%84%D0%B0%D0%BA%D1%82%D1%8B&action=edit&redlink=1" class="new" title="Ш:проверить факты (страница не существует)">ш:проверить факты</a> (<a href="/mediawiki/index.php/%D0%A1%D0%BB%D1%83%D0%B6%D0%B5%D0%B1%D0%BD%D0%B0%D1%8F:%D0%98%D0%B7%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F/23706254" title="Служебная:Изменения/23706254">2010-04-11</a>)</p>
<p><b>Новая страница</b></p><div>{{Значения|Аида (значения)}}<br />
'''АИДА''' ([[акроним]] от {{lang-en|AIDA — Attention, Interest, Desire, Action}} — внимание, интерес, желание, действие) — принятая в практике [[маркетинг]]а модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке: внимание → интерес → желание → действие.<br />
<br />
Применяется при формировании стратегии [[Продажи|сбыта]], при подготовке торговых дилеров, менеджеров.<br />
<br />
Модель АИДА, как считается<ref>Barry T. E. ''The development of the hierarchy of effects: an historical perspective,'' 1987</ref>, предложена специалистом по рекламе [[Элиас Сент-Элмо Льюис|Элиасом Сент-Элмо Льюисом]] в [[1898 год]]у ([[США]])<ref>''The mission of an advertisement is to attract a reader, so that he will look at the advertisement and start to read it; then to interest him, so that he will continue to read it; then to convince him, so that when he has read it he will believe it. If an advertisement contains these three qualities of success, it is a successful advertisement.'' "Catch-Line and Argument, " by E. St. Elmo Lewis, ''The Book-Keeper'', Vol. 15, February 1903, p. 124.</ref>. Некоторые авторы{{кто?}} расшифровывают «А» как ''аwareness'' (знание, осознание), а «D» как ''demand'' (потребность, спрос) или ''decision'' (решение).<br />
<br />
== Расшифровка AIDA ==<br />
Артур Фредрик Шелдон в книге «Искусство продаж» (''The Art of Selling'') 1911 года расшифровывает модель AIDA следующим образом<ref name="Шелдон">Артур Фредрик Шелдон, The Art of Selling, 1911 [https://babel.hathitrust.org/cgi/pt?id=hvd.32044082096421;view=1up;seq=7], стр. 28—29</ref>:<br />
* A — Favorable Attention — благожелательное внимание;<br />
* I — Interest — интерес;<br />
* D — Desire — желание;<br />
* A — Action — действие;<br />
* S — Permanent Satisfaction — сохраняющееся удовлетворение.<br />
<br />
== См. также ==<br />
* [[Конверсия (в интернет-маркетинге)]]<br />
* [[Воронка продаж]]<br />
<br />
== Примечания ==<br />
{{примечания}}<br />
<br />
{{market-stub}}<br />
{{rq|<br />
{{нет источников|дата=2010-04-11}}<br />
{{проверить факты|дата=2010-04-11}}<br />
}}<br />
[[Категория:Теория маркетинга]]<br />
[[Категория:Маркетинговая терминология]]</div>imported>Sldst-bot